一节课不足百元 健身房＂后浪＂借流量扩张(2)

　　离大望路一站地远的金台路,一家三百平方米大小的健身工作室里,几位私教同时在给会员上课。时间允许的话,教练建议保持每周4次的私教课节奏。
　　老板告诉新京报记者,店里3月创下新增会员数量的高峰。目前,店里最小的会员为十几岁的小学生,年龄大一些的会员已经退休。
　　出圈
　　线上引流线下开店 “小而美”扩张有坎
　　凭借互联网线上的社区运营笼络人气、线下开门店,正在成为掘金渠道。
　　新京报记者梳理注意到,超级猩猩、乐刻运动、Shape塑健身、快快等均是类似模式运作,形成以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。这类新型健身公司落地时一般面积不大,主要选址商圈,以团课为切入口,同时线上推出一些健身课程,联合打造运动健身的社区获得更多私域流量,再引流入线下健身房。
　　这种模式下有的品牌扩张迅速。以打造小而美的健身房和兼职教练模式的乐刻运动为例,根据官网,目前拥有500万+注册用户,8000+签约教练。在门店布局上,相继入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市,拥有超500家门店。
　　不过,梳理不难发现,其雄心也在暗自消退。2016年,乐刻运动曾公开表示,接下来计划在未来12-18个月内全国开1000家店,未来36个月5000家店。记者在2020年公开报道看到,乐刻运动调整计划:到2021年年底,完成全国1000家门店的布局。
　　与此同时,keepland走向线下,同样遇坎。2018年,keep在北京落地第一家门店后迅速布局至上海。一年后的2019年11月,keepland宣布北京青年路达美店停止运营。2020年3月,Keepland关闭了3家上海门店——静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店。彼时,keep方面回应称,关店“出于门店运营效率的考虑,决定闭店暂做休整”。
　　记者在keepland小程序上看到,目前其仅在北京有11家门店,其中位于财富购物中心的“城市活动专区”为合作店,没有安排课程。位于朝阳区望京的“在线运动场”,未安排团体操课。
　　作为新型健身概念公司,一度经历关停店铺的还有超级猩猩。与keep不同,超级猩猩主要以线下门店为主,曾被市场称为“健身领域的711”。2014年,超级猩猩第一个集装箱自助健身舱在深圳落地,这家公司由此诞生。2015年,开始在深圳设立第一个团体课工作室。此后两年,超级猩猩先后布局上海、北京。不过,2019年10月,超级猩猩重庆北城天街公布关店计划。
　　从业多年的健身教练薛强告诉新京报记者,并不看好这种仅有团课的运作模式。“你想想这一节课才多少钱,按照80一节课,有的一次上课不到20人,也就是1600元的收入,一整天就算排满了算,一个月流水也不会很多”。
　　新京报记者注意到,北京华茂店的keep land只有一间大的操课房,4月20日全天排课11节,每节课人数16人至24人,价格也从一般的89元/节到129元/节不等。此外,学员还能购买课程包,这样每次上课成本可降至不足70元。
　　贝壳财经记者在超级猩猩小程序看到,有门店的课程数量也并不多。位于北京的“慈云寺未来汇全能店”,最近一周内除周六当天排满11节团体操课外,工作日属于无课程或仅排两节课程的状态。
　　线下健身房能否运营好,流水和盈利是成败关键。私教工作室的老板蒋皓告诉记者,此前传统健身房主要靠不断会员拉新增加现金流,但事实上这种运作模式并没有真正储蓄资金的能力。
　　“有了钱可能拿去干别的事情了。很多健身房没有想到怎么去盈利,只想要做更多的现金流,盈利可能很少甚至基本上没有,如果有一天现金流断了基本上都是负债的。”他说。
　　痛点
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