iPhone8跌破4000元 苹果手机降价能否挽回销量下滑(2)

　　虽然这一消息并没有得到苹果方面的官方证实，但是却正为这次iPhone价格的雪崩吹响了前哨。
　　以旧换新不灵
　　变相降价作用有限
　　这次iPhone降价潮并不是突然来袭。2018年底，苹果公司早已经在促销策略上曲线进行了调价的“测试”。
　　在苹果中国官网首页，有一条以旧换新的限时活动通告。苹果称：“折抵换购，iPhone XR仅4399 元起，iPhone XS仅6599元。”也就是说，消费者凭手中的旧苹果手机最高可抵2100元。
　　虽然这一折价活动让不少网友觉得比较鸡肋，但是很多网友忽视了这是苹果首次将刚刚发布的新机型纳入以旧换新活动，同时也是苹果首次收纳安卓机参与换购。
　　此次苹果折抵换购活动名为GiveBack，而新加入的折旧品牌包含了5家，分别为三星、华为、OPPO、vivo 以及小米。
　　其中，三星 GalaxyS7 edge顶配最高可抵扣510元，华为Mate9 Pro顶配可抵扣720元。这些折价比起二手手机市场的价格几乎没有任何优势。
　　因此，苹果公司的变相降价举措几乎对拉动销售没有明显影响。iPhone的消费者们受够了套路，需要真金白银的促销刺激。
　　虽然是个不太成功的促销，但是随后而来的业绩预期让网友明白了所谓“以旧换新”活动的真正意图。也许苹果正是想以促销的方式向中国的消费者低头，并以此挽回他们的顾客。
　　分析
　　中国95后不“粉”iPhone
　　定价策略失误致销量下滑
　　2019年1月2日，苹果CEO库克在一封致苹果投资者的信中，下调了公司对2019年第一财季(即2018自然年第四季度)的业绩预期，将营收从此前预测的890亿美元到930亿美元区间下修至840亿美元，毛利率从38%到38.5%下修至38%左右。
　　而在这份信中，库克称预计从假日季起，iPhone在中国的销量将低于预期，其原因部分与中美贸易关系紧张有关，另外也有其他因素，例如苹果提供了更便宜的iPhone电池更换服务等。库克在这封信中写道：“虽然我们预测到主要新兴市场将面临一些挑战，但我们没能预见到经济增速放缓的程度，尤其是在大中华区。”
　　很多外媒认为库克将业绩下滑的原因“甩锅”给中国显然是不负责。CNN表示，虽然库克强调了中国的影响，但他也承认，购买新iPhone的人数“没有像公司所期望在其他发达市场的那么多”。
　　多年来，iPhone一直是苹果公司的主要赚钱工具，曾占苹果公司总销售额的近60%。但随着iPhone销量的下滑，去年11月，多家iPhone零部件供应商都削减了销售预期。
　　而苹果公司已经转向使消费者为每台设备支付更高的价格。这一定价策略使得iPhone的零售价越来越高，定价方式的失误或才是iPhone产品销量下滑的直接原因。
　　如今国内手机市场的现状，则让iPhone这一失误的定价策略被放大了数倍。作为手机新生代，中国的95后和00后已经不再将iPhone视为标配。他们大多受自己的“爱豆”召唤，更乐意使用vivo、OPPO等由自己喜爱明星代言的手机。另外一个现状是，中国的手机新生代更多的还需要家中的支持，但是很少有家长愿意为还在上学的孩子购买超过万元的手机产品。而作为iPhone产品主力消费人群的80后和90后，也在被国产品牌分化。此外，对于他们来说，万元的价格虽然还能支付，但是iPhone近些年新品同质化的趋势明显，花万元只为换一个看上去差不多的手机，这难以说服他们进行购买。(张鑫)（责任编辑：刘晓方）