盗版“哪吒”衍生品制作仅需15天 正版为何跟不上节奏(2)

　　流程周期: 从一个月到一年
　　从设计、找厂家建模开工生产、包装、售卖,衍生品的制作流程也根据不同的产品制作流程从一个月到半年不等,最长的甚至会达到一年。“供应链是一个环环相扣的流程,我们在每个项目开始前,都会制定严格的项目排期,每个职能互相配合,做到产品的最终上线和到达零售终端。所有的设计需求,首先来自于销售终端的需求,和我们的产品规划,设计完成后,产品可以简单分为平面和3D,3D产品会涉及厂家的建模,这个流程会比平面类产品的生产周期更长。在开始生产前,我们会收集各渠道的需求、意见,和科学的安全库存规划,以规避大量库存的风险,在生产开始时,售卖就可以开始进行了,主要方式通过图册,线上预售等方式。一般全品类开发的项目,整个流程需要180天的时间,较小的项目,时间可以缩短到90天。”而衍生品销售店铺表示,如果是日本电影审核监修周期通常需要半年以上,同时创意周边和普通周边不同,创意需要更多的时间来设计打样。
　　周边用众筹模式销售占比很少
　　为了增加衍生品销量和口碑,衍生品制作方会以联合开发和转授权两种模式增加和品牌的联动。让品牌方参与到衍生品的开发过程,结合到推广节奏里,参与到品牌方的销售里,都会让品牌方有主动性地进行联动。
　　虽然《哪吒》的周边选择了众筹的模式销售,但根据衍生品以往的制作数据和同行业合作伙伴的反馈,众筹销售在市场上已经是销售占比较小的一种方式。这种方式的主要弊端在于:1.整体供应链时间长于其他销售方式,消费者的转化率较低;2.最终没有形成众筹的商品,造成了发起方的资源消耗但没有收入产出;3.一般众筹的产品,都不能紧跟电影的热度,跟在电影上映前后两周有现货这种模式相比,缺少冲动购买的消费动机。可以说,《哪吒》是众筹销售特例中的特例。
　　市场:买家以18到28岁之间为主
　　随着国内授权市场的不断扩张,线上网络、线下商场、实体连锁店这三个销售渠道都有大量的授权商进入,只要产品策略和售卖场场景能做很好的结合,各种产品都能取得不错的销售成绩。衍生品主要以18到28岁之间的群体为用户群体,但不同IP会有不同的买家群体,比如《复联》的衍生品,从儿童到青年,男女性都会有不同的消费需求,而Hello Kitty的衍生品,就更偏向女性消费者。因此不管是衍生品的销量还是受众群体,本质上是由电影的质量、观众对角色的喜爱衍生出的心理需求愿意进行额外支出来决定。
　　最影响衍生品销量的是电影质量
　　业内相关人士表示:“衍生品已经覆盖到生活的方方面面,所以衍生品和零售市场的所有品牌受到的因素绝大部分都是一样。但衍生品有一个区别于普通消费品的地方在于会受到内容本身的影响,票房的高低,口碑的好坏,也会影响到销量。”依托电影质量,《魔兽》《变形金刚》《复仇者联盟》《哥斯拉》等都是比较成功的案例。衍生品售卖店铺也称,最影响衍生品销量的是与之对应的电影质量本身,其次是产品创意,然后是画面精美程度,最后才是产品品质。
　　而对普通的衍生品购买者来说,他们在采访中表示纪念对这部电影、电影中人物的热爱是购买者的首要选择原因。“放在家里面时刻都能看到,好像真的拥有了它一样。能给我莫大的安慰。其实我不是《玩具总动员》系列的粉丝,但是当别人送了我一个玩具的衍生品之后再去看这部电影,一下子就能理解那种对玩具的心理了。”一位衍生品购买者对记者说。
　　《魔兽》卖手办、“大白”卖软萌
　　由于不同的IP会有不同的销售群体,衍生品之间的销量和受欢迎程度也不同,通常一部作品里面都有好和不好的衍生品。影迷和用户喜爱购买的T恤、充电宝、手机壳等实用系产品并不是衍生品的销量保障,还需要从粉丝的喜好出发,否则即使好的品类也有卖不动的情况发生。在近年比较成功的衍生品案例中,《魔兽》最受欢迎的衍生品是模型手办,承担着几千万玩家多年的情怀;《冰雪奇缘》最受欢迎的是服装,迎合了每个女孩的公主梦;而《超能陆战队》中大白的软萌满足了每位观众渴望感受到被关爱的心理。