医疗行业反腐进行时 监管重点盯紧药企销售费用(2)

　　从销售费用与营业收入的关系来看，2018年，总计有34家上市公司的销售费用占营业收入的比重超过50%。此外，197家上市公司的销售费用同比增幅高于营业收入的增长幅度。
　　近年来，随着医改进入攻坚阶段，特别是在“两票制”等政策的倒逼之下，药企的销售费用畸高问题也开始凸显。
　　史立臣在接受《证券日报》记者采访时表示，药企的销售费用会越来越高，与此前底价出货不同，在两票制下，企业必须高开高返，而这势必拉高销售费用。
　　一位业内人士向记者透露，医药行业营销模式正面临着巨大的改变，如果企业不能及时转型，改变以往经营模式，将面临遭淘汰。
　　在4+7城市带量采购等政策影响下，药企的销售队伍变化引起投资者关注。
　　例如，恩华药业在年报中披露，将持续推进营销体制改革。在药品集中带量采购的新招标模式下，公司将加快销售人员的专业结构调整，不断推进产品
售向专业化方向发展，继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。
　　一家药企在2月28日举办的业绩说明会上表示，公司会按照内外部环境的变化制定每年度的工作计划，从而制定年度预算指标。按照内外部环境的变化，销售费用可能稳中有降。未来仿制药的人员会控制人数；未来销售费用率的预期是稳中有降。（责任编辑：刘晓方）