商家限量发售 炒鞋乱象让市场和消费者“很受伤”(2)
2019-05-24 14:08工人日报浏览：次
炒鞋乱象让市场和消费者“很受伤”
商家限量发售，炒鞋者通过买断黄金尺码等手段拉抬价格上涨几倍、甚至几十倍
不久前，在美国最大的球鞋电商平台Stock X官网上，李宁为NBA巨星韦德发售了一款限量球鞋。这双原价只有1000多元的球鞋，在二手市场的价格短时间暴涨到最高4万元，涨了近40倍。
如今，不管是在一线城市还是二三线城市，经常能看到在商店门前排队“抢鞋”的情形。在这些人中，有一些是真正的球鞋爱好者，也有一些是冲着炒鞋来的，也就是我们俗称的黄牛。
炒鞋市场是如何火起来的？炒鞋群体现状如何？《工人日报》记者对此进行了调查。
由爱好转变为“生意”
现在社会上流行这样一句话：中年人炒股，年轻人炒鞋。
26岁的赵斌是江西南昌人，在美国加州留学。他还有另外一个身份——鞋贩子。在国外留学期间，除了上课，他都在和球鞋打交道。
在赵斌于美国租住的房子里，囤积着几百双热门球鞋，其中大部分是最近比较火的“AJ ONE”和“YEEZY BOOST”。
“这双‘AJ ONE绿脚趾’的发售价是1000多元，被我抢到了，由于是限量发售的，现在二手市场的价格已经到了5000多元，而且很好卖出去。”赵斌说。
像很多鞋贩子一样，赵斌刚开始也是一名球鞋爱好者，一次卖鞋的经历让他发现了球鞋交易中蕴藏的“商机”。
“我买的第一双限量球鞋是‘AJ ONE禁穿’，这款鞋是乔丹当年打球穿的，有收藏价值。后来我急需用钱，就想把它卖了，发现这双2600元购买的球鞋已经涨到了4000多元。”赵斌说。
排队抢限量鞋，再炒上高价抛售，是鞋贩子们赚钱的主要手段。现在，每当有新鞋发售，赵斌都会花钱雇十几个人去实体店门口排队抢购，其中有退休的老人，也有在校学生。他还在国内雇了两个客服人员专门负责售后服务。“一双球鞋经常能赚2000多元，生意好的时候，一个月能赚10多万元。”他说。
Stock X发布的数据显示，在2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额，Nike品牌（除AJ）占26%，Adidas品牌占24%。相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。
商家和鞋贩子的“默契配合”
“其实球鞋不只是一双用来穿的鞋子，它们背后也有历史和底蕴，我收藏的很多鞋背后都有故事。”北京的刘子涛说，他们这种喜欢收藏球鞋的人行话叫做“Sneakerhead”。“有时为了买一双鞋，我们会省吃俭用好几个月把钱省出来，天天盯着网站有没有货。”
记者了解到，除了鞋背后的文化内涵，炒鞋市场的出现与商家的限量发售和明星示范效应不无关系。“有时，明星们上节目穿过的联名款球鞋，第二天就能涨价1000元。”刘子涛表示。
国内炒鞋的火热可以追溯到2015年，这一时期有多名NBA球星来到中国，推动了球鞋文化的传播。同年，一款名为“毒”的APP问世，起初它只是一个球鞋信息交流平台，次年增加了交易功能。同时，一些带有嘻哈文化的综艺、娱乐节目陆续播出，明星们的时尚穿搭让一些年轻人热衷于好看的球鞋。
与此同时，一些运动品牌屡屡制造营销噱头，并通过限量、抽签发售等方式来刺激球鞋市场繁荣。
有业内人士认为，球鞋市场之所以如此火爆，应主要归结于商家的饥饿营销。Nike等球鞋商家能较为精准地预测出市场上消费者对某款产品的需求量，进而控制市场上新品的货量。此外，商家还会在球鞋首发一段时间之后进行补货，将此前渴望购买但没买到的客户转化为品牌的销售额。因此，商家的饥饿营销推升了球鞋二手市场的转卖价格，不少人从中看到了“商机”，商家和鞋贩子的“默契配合”，完成了对球鞋市场的炒作。
商家限量发售，炒鞋者通过买断黄金尺码等手段拉抬价格上涨几倍、甚至几十倍
不久前，在美国最大的球鞋电商平台Stock X官网上，李宁为NBA巨星韦德发售了一款限量球鞋。这双原价只有1000多元的球鞋，在二手市场的价格短时间暴涨到最高4万元，涨了近40倍。
如今，不管是在一线城市还是二三线城市，经常能看到在商店门前排队“抢鞋”的情形。在这些人中，有一些是真正的球鞋爱好者，也有一些是冲着炒鞋来的，也就是我们俗称的黄牛。
炒鞋市场是如何火起来的？炒鞋群体现状如何？《工人日报》记者对此进行了调查。
由爱好转变为“生意”
现在社会上流行这样一句话：中年人炒股，年轻人炒鞋。
26岁的赵斌是江西南昌人，在美国加州留学。他还有另外一个身份——鞋贩子。在国外留学期间，除了上课，他都在和球鞋打交道。
在赵斌于美国租住的房子里，囤积着几百双热门球鞋，其中大部分是最近比较火的“AJ ONE”和“YEEZY BOOST”。
“这双‘AJ ONE绿脚趾’的发售价是1000多元，被我抢到了，由于是限量发售的，现在二手市场的价格已经到了5000多元，而且很好卖出去。”赵斌说。
像很多鞋贩子一样，赵斌刚开始也是一名球鞋爱好者，一次卖鞋的经历让他发现了球鞋交易中蕴藏的“商机”。
“我买的第一双限量球鞋是‘AJ ONE禁穿’，这款鞋是乔丹当年打球穿的，有收藏价值。后来我急需用钱，就想把它卖了，发现这双2600元购买的球鞋已经涨到了4000多元。”赵斌说。
排队抢限量鞋，再炒上高价抛售，是鞋贩子们赚钱的主要手段。现在，每当有新鞋发售，赵斌都会花钱雇十几个人去实体店门口排队抢购，其中有退休的老人，也有在校学生。他还在国内雇了两个客服人员专门负责售后服务。“一双球鞋经常能赚2000多元，生意好的时候，一个月能赚10多万元。”他说。
Stock X发布的数据显示，在2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额，Nike品牌（除AJ）占26%，Adidas品牌占24%。相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。
商家和鞋贩子的“默契配合”
“其实球鞋不只是一双用来穿的鞋子，它们背后也有历史和底蕴，我收藏的很多鞋背后都有故事。”北京的刘子涛说，他们这种喜欢收藏球鞋的人行话叫做“Sneakerhead”。“有时为了买一双鞋，我们会省吃俭用好几个月把钱省出来，天天盯着网站有没有货。”
记者了解到，除了鞋背后的文化内涵，炒鞋市场的出现与商家的限量发售和明星示范效应不无关系。“有时，明星们上节目穿过的联名款球鞋，第二天就能涨价1000元。”刘子涛表示。
国内炒鞋的火热可以追溯到2015年，这一时期有多名NBA球星来到中国，推动了球鞋文化的传播。同年，一款名为“毒”的APP问世，起初它只是一个球鞋信息交流平台，次年增加了交易功能。同时，一些带有嘻哈文化的综艺、娱乐节目陆续播出，明星们的时尚穿搭让一些年轻人热衷于好看的球鞋。
与此同时，一些运动品牌屡屡制造营销噱头，并通过限量、抽签发售等方式来刺激球鞋市场繁荣。
有业内人士认为，球鞋市场之所以如此火爆，应主要归结于商家的饥饿营销。Nike等球鞋商家能较为精准地预测出市场上消费者对某款产品的需求量，进而控制市场上新品的货量。此外，商家还会在球鞋首发一段时间之后进行补货，将此前渴望购买但没买到的客户转化为品牌的销售额。因此，商家的饥饿营销推升了球鞋二手市场的转卖价格，不少人从中看到了“商机”，商家和鞋贩子的“默契配合”，完成了对球鞋市场的炒作。
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